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      1. 北眾恒在輕量化項目上的探索

        工業領域的項目執行通常分為:方案設計、硬件采購、軟件編程、盤柜集成、現場安裝、設備調試6個環節。早期的OEM、SI很多是全能的,全部自己做。

        隨著行業的發展、市場的成熟,各環節分工越來越細,很多OEM、SI客戶為了降低成本、提高靈活性等目的,逐漸把非核心業務外包,常見的是把盤柜硬件集成外包給盤廠,然后越來越多的環節被外包。同期,很多代理商為避免無差異競爭也在嘗試轉型,向業務鏈條的上下游延伸。其中利用技術能力做項目是常見方式,但因為不了解行業工藝,經常只能做一些簡單項目,兩個項目之間可能沒有任何關聯,不能形成技術積累,很多時候還是打價格戰,離集成商的目標還很遙遠。北眾恒近幾年在項目業務上多方探索,尋求突破。

        近幾年水處理項目很多,作為行業內的主要集成商,某水務行業客戶也拿到很多項目,技術人員不夠用的問題就凸顯出來:內部培養需要時間,招聘熟手融入公司也需要時間,而且等行業周期過去,技術人員太多也會造成成本過高。該客戶管理層決定把部分項目的編程調試外包,開始篩選供應商。北眾恒負責的銷售人員了解到這個信息后,反饋到技術部門,大家決定抓住這個機會,配合銷售人員跟蹤這個項目。

        客戶對供應商篩選非常嚴格,對公司資質和技術人員能力都有要求,編程有自己規范,現場調試也有規程,各方面都滿足之后才能入圍。北眾恒的團隊從18年年底開始溝通,經過跟合作方項目、技術、采購等部門4輪溝通,終于在19年5月簽訂合同。合同包括內蒙古、紅慶河和伊泰三地的濃鹽水處理項目的編程調試,其中的Densadeg高密池工藝是客戶的核心工藝。

        Densadeg高密度沉淀池由反應區混合區、絮凝區、沉淀濃縮區、斜板、污泥循環及分離區、后混反應區組成,各區按工藝需求分別配置混合攪拌機、絮凝攪拌機、斜板、刮泥機、集水槽、污泥回流泵和排放泵、連接管道、控制閥門、各種精準加藥裝置,達到混合、絮凝、分離、沉淀的工藝處理目的。Densadeg高密度沉淀池是一種高效的污水分離沉淀單元,集良好的機械混合、絮凝、高分子藥劑投加、澄清、污泥濃縮和污泥循環回流于一體,分離效率高、排泥水量低、占地面積小等特點。使用該處理工藝,可減少藥劑消耗,回用水裝置產生的廢水進行內部處理,實現向外界廢水零排放,消除對周邊生態環境的影響。

        客戶在內蒙古零排放系統濃鹽水預處理段項目Densadeg高密度沉淀池已調試完畢,自項目驗收完成以來,系統控制程序和各種設備一直運行穩定,總處理水量可達310立方米/小時,同時實現污水零排放,有效的保護了當地的生態環境。不久的將來,隨著今后項目的投產,能穩定為煤化企業每天提供2萬立方米的工業用水,對于北方缺水城市,意義重大。

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